Job Description

Were in an unbelievably exciting area of tech and are fundamentally reshaping the data storage industry. Here you lead with innovative thinking grow along with us and join the smartest team in the industry.

This type of workwork that changes the worldis what the tech industry was founded on. So if youre ready to seize the endless opportunities and leave your mark come join us.

Purpose :

The Engagement Manager is the Single Point of Contact (SPOC) internally and with the client as we progress through the stages of Value Proposition development engagement & verification - leading to Unsolicited Proposals and/or RFx. They are able to write detailed content as well as manage others.

KEY Responsibilitiesose :

• Internal Engagement :
• Lead organisation of Account Team CX Value Management Engineering Tasks
• Organise plan and manage the Value Proposition and Proposal development work activities to a defined schedule and agreed deliverables
• Write content of proposals - specifically executive summary and value proposition
• Customer Engagement :
• Client SPOC for Value Proposition Engagement
• SPOC to the customer owning the schedule & deliverables
• Writing content to fulfil the customers need to have specific content included
• Collation vetting proofing deliverables consistent value messaging
• Manage customers signoff of deliverables
• Unsolicited Proposals :
• Proposal Creation
1. Owner of detailed schedule & team activities to develop and deliver the proposal
2. Collate verify and confirm Value Messaging and ensure consistency / alignment
3. Deliver content for value proposition and
4. Test and verify deliverables
• Proposal Submission
1. SPOC with the customer to manage process & deliverables
2. Confirm value messaging and consistency
3. Manage customer plan for reviews revised submission
4. Manage customers signoff of deliverables
• RFx : Customer RFx as next step in origination Process
• SPOC with the customer to manage the process ensure deliverables.
• Verify consistency to Value Proposition work
• Manage customer schedule and presentations

Impact :

The Engagement Team amplifies the value conversation by ensuring all deliverables to the customer maximise the key messaging and value proposition ensuring customers recognize the transformative benefits of partnering with Pure Storage. By bridging the gap between product based customer deliverables and business value based customer deliverables the team supports strategic growth and customer success.

BE PART OF BUILDING THE FUTURE.

What do NASA and emerging space companies have in common with COVID vaccine R&D teams or with Roblox and the Metaverse

The answer is data -- all fast moving fast growing industries rely on data for a competitive edge in their industries. And the most advanced companies are realizing the full data advantage by partnering with Pure Storage. Pures vision is to redefine the storage experience and empower innovators by simplifying how people consume and interact with data. With 11000 customers including 58% of the Fortune 500 weve only scratched the surface of our ambitions.

Pure is blazing trails and setting records:

For nine straight years Gartner has named Pure a leader in the Magic Quadrant

Our customer-first culture and unwavering commitment to innovation have earned us a certified Net Promoter Score in the top 1% of B2B companies globally

Industry analysts and press applaud Pures leadership across these dimensions

And our 5000 employees are emboldened to make Pure a faster stronger smarter company as we go

If you like us say bring it on to exciting challenges that change the world we have endless opportunities where you can make your mark.

SHOULD YOU ACCPET THIS CHALLENGE...

Pure is looking for strong Engagement Managers that will serve as a vital resource for delivering proposals of Pure Storages capabilities matching with customers business objectives. By collaborating closely with Account AEs SEs finance and the customer team you will elevate the demonstration of the tangible and strategic advantages of Pures solutions via the deliverables that we submit. The successful candidate will be responsible for analyzing customer environments identifying areas for improvement and building compelling value propositions that highlight measurable benefits. The ideal candidate will be able to orchestrate a disparate team from Pure and the customer to advocate for Pures technology via outstanding documentation and deliverables while fostering long-term success and satisfaction.

What youll be doing

• Collaborate with Account AEs SEs Finance Value Management Team to align insights with customer objectives and priorities into delivered documentation
• Elevate narratives by identifying key differentiators and value drivers and enhancing their value in proposals - lead input and write content for value propositions and Executive Summaries.

• Consolidate and articulate the technical and financial benefits of Pure Storage solutions in ways that resonate with business stakeholders in the documentation provided
• Equip Account AEs and SEs with tailored content which effectively communicate the value of Pure solutions

• Act as a leader to customers leading the organisation of the engagement to a clear outcome with deliverables timetables clarity in understanding of roles data requirements and success criteria.

WHAT YOULL NEED TO BRING TO THIS ROLE...

• You will have worked at a large consulting firm and preferably also a technology vendor in a pre sales Engagement Management role
• 10 years of experience in large deal engagement management managing cross functional teams to deliver and close client proposals
• Demonstrable and proven track record of the ability to manage senior client interactions controlling meeting agendas deliverables and approvals
• Ability to write detailed content - summarising customer content value and the solution in Executive language
• Proven ability to analyze complex planning and preparation of an executable plan with the customer and internally
• Exceptional communication and storytelling skills with the ability to influence customer project stakeholders.
• Experience working collaboratively with cross-functional teams especially sales engineers and account teams.
• Customer-focused mindset with a passion for delivering value and building long-term relationships.
• Familiarity with tools to enhance automate and simplify the process of delivering outstanding & differentiated proposals

職務の目的

エンゲージメントマネージャーは バリュープロポジション価値提案の策定顧客エンゲージメントおよび検証 の各段階において社内およびクライアントに対する単一窓口SPOC: Single Point of Contactとなりますこのプロセスは非依頼型提案書Unsolicited Proposals や RFxRFP/RFQなどの提出へとつながります詳細なコンテンツを自ら執筆する能力と他のメンバーを管理する能力の両方が求められます

主要な責任

社内エンゲージメント

• アカウントチームCXカスタマーエクスペリエンスバリューマネジメントエンジニアリングといった関連部門の タスク編成を主導 します

• バリュープロポジションおよび提案書の策定 に向けた作業活動を定義されたスケジュールと合意された成果物デリバラブルに従って 企画計画および管理 します

• 提案書のコンテンツ特に エグゼクティブサマリー および バリュープロポジション のセクションを 執筆 します

顧客エンゲージメント

• バリュープロポジションに関するエンゲージメントにおける クライアント側のSPOC となります

• スケジュールと成果物のオーナーシップを持ち 顧客側のSPOC として機能します

• 顧客が特定コンテンツの含入を必要とする場合にその要求を満たすコンテンツを 執筆 します

• 成果物の 収集審査校正 を行い 一貫性のある価値メッセージング を保証します

• 顧客による成果物の 承認サインオフを管理 します

非依頼型提案書Unsolicited Proposals

• 提案書作成

  • 提案書を作成提出するための 詳細スケジュールおよびチーム活動のオーナー となります

  • 価値メッセージングを収集確認し一貫性と整合性を保証します

  • バリュープロポジションのコンテンツを作成提供します

  • 成果物のテストと検証を行います

• 提案書提出

  • プロセスと成果物を管理する 顧客側のSPOC となります

  • 価値メッセージングと一貫性を再確認します

  • 顧客側のレビューおよび改訂版提出の計画を管理します

  • 顧客による成果物の 承認を管理 します

RFxRFP/RFQ/RFIなど

• オリジネーションプロセスにおける次ステップとしての顧客からの RFx に対応します

• プロセスを管理し成果物を確実にするための 顧客側のSPOC となります

• バリュープロポジション作業との 一貫性を検証 します

• 顧客側のスケジュール調整およびプレゼンテーションを管理します

この職務のインパクト

エンゲージメントチームは顧客へ提供されるすべての成果物において 主要なメッセージングと価値提案 を最大限に引き出すことにより価値に関する議論を増幅させますこれにより顧客がPure Storageとのパートナーシップによる 変革的なメリット を認識できるようにします製品ベースのデリバラブルと ビジネス価値ベースのデリバラブル とのギャップを埋めることで戦略的な成長と顧客の成功をサポートします

この挑戦を受け入れるなら

Pure Storageは当社の能力を顧客のビジネス目標に合致させ提案書を提供するための極めて重要なリソースとなる強力な エンゲージメントマネージャー を求めています

アカウントAEアカウントエグゼクティブSEセールスエンジニア財務および顧客チームと緊密に連携することで当社が提出する成果物を通じてPureソリューションの 具体的かつ戦略的な優位性 を示すレベルを引き上げます成功する候補者は顧客環境の分析改善領域の特定および 測定可能なメリット を強調する魅力的なバリュープロポジションの構築を担当します理想的な候補者は Pureおよび顧客側の多様なチーム を編成し 卓越した文書と成果物 を通じてPureの技術を提唱し長期的な成功と満足を育むことができます

主な業務内容:

• アカウントAESE財務バリューマネジメントチームと協力しインサイトを顧客の目標と優先順位に合わせ提供される文書に落とし込みます

• 主要な 差別化要因と価値ドライバー を特定し提案書におけるその価値を高めることでストーリー性を向上させます バリュープロポジション と エグゼクティブサマリー のコンテンツ入力と執筆を主導します

• Pure Storageソリューションの技術的および財務的なメリットをビジネスステークホルダーの共感を呼ぶ方法で提供される文書に 統合し明確に表現 します

• アカウントAEおよびSEがPureソリューションの価値を効果的に伝えるために カスタマイズされたコンテンツ を提供します

• 顧客に対する リーダー として機能し成果物タイムテーブル役割の明確な理解データ要件成功基準を伴う明確な成果に向けてエンゲージメントの編成を主導します

求める資質と経験

• 大手コンサルティングファームおよびできればテクノロジーベンダーにおいて プリセールスエンゲージメントマネジメント の役割で業務経験があること

• 大規模な取引エンゲージメントマネジメント においてクロスファンクショナルチームを管理しクライアント提案書の提出とクロージングを達成した 10年以上の経験

• シニアクライアントとのやり取りを管理し会議のアジェンダ成果物および承認をコントロールする 実証された実績と能力

• 顧客のコンテンツ価値ソリューションを エグゼクティブレベルの言葉 で要約し 詳細なコンテンツを執筆 する能力

• 顧客と社内双方で実行可能な計画を複雑な計画立案と準備から分析作成する実証された能力

• 顧客プロジェクトの ステークホルダーに影響を与える ことができる 卓越したコミュニケーションとストーリーテリングのスキル

• セールスエンジニアやアカウントチームなど 部門横断的なチーム と協力した経験

• 価値提供と長期的な関係構築への情熱を持つ 顧客中心の考え方

• 際立った差別化された提案書の提供プロセスを強化自動化簡素化するためのツールに精通していることが望ましい

WHAT YOU CAN EXPECT FROM US:

• Pure Innovation : We celebrate those who think critically like a challenge and aspire to be trailblazers.
• Pure Growth : We give you the space and support to grow along with us and to contribute to something meaningful. We have been Named Fortunes Best Large Workplaces in the Bay Area Fortunes Best Workplaces for Millennials and certified as a Great Place to Work!
• Pure Team : We build each other up and set aside ego for the greater good.

And because we understand the value of bringing your full and best self to work we offer a variety of perks to manage a healthy balance including flexible time off wellness resources and company-sponsored team events. Check out for more information.

ACCOMMODATIONS AND ACCESSIBILITY:

Candidates with disabilities may request accommodations for all aspects of our hiring process. For more on this contact us at if youre invited to an interview.

OUR COMMITMENT TO A STRONG AND INCLUSIVE TEAM:

Were forging a future where everyone finds their rightful place and where every voice matters. Where uniqueness isnt just accepted but embraced. Thats why we are committed to fostering the growth and development of every person cultivating a sense of community through our Employee Resource Groups and advocating for inclusive leadership.

Pure is proud to be an equal opportunity and affirmative action employer. We do not discriminate based upon race religion color national origin sex (including pregnancy childbirth or related medical conditions) sexual orientation gender gender identity gender expression transgender status sexual stereotypes age status as a protected veteran status as an individual with a disability or any other characteristic legally protected by the laws of the jurisdiction in which you are being considered for hire.

JOIN US AND BRING YOUR BEST.

BRING YOUR BOLD.

BRING YOUR FLASH.

Required Experience:

Manager

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