Job Description

募集要項 ：

【物流×DX】市場シェアトップクラス／資金調達40億超／社会貢献性が高い
職務詳細
プロダクトの成熟度や営業の状況によって、商談化のラインを柔軟にコントロールする営業チームの司令塔のような役割となります。ただ数をこなすだけのテレアポ部隊ではなく、ターゲット企業の課題を仮設検証しながら攻略していくため、1日の荷電数は約30件と設定しています。エンタープライズ企業を新規で開拓していくためIT・SaaS営業のスキルアップとなる業務です。
＜主な業務内容＞
・商談創出に向けて電話 ／メール等でのアプローチ・リード育成
＜BDRについて＞
営業部がアプローチしたい、マーケティング施策でリード獲得できていない企業への新規商談創出が主なミッションとなります。どんな企業に、どんな手法で営業していくかをフィールドセールスと一緒に戦略立案しアプローチします。
＜SDRについて＞
マーケティングチームが獲得したリードを商談化させ、フィールドセールスに繋ぐ役割となります。また、マーケティングチームとの連携も重要なミッションです。メール配信プログラムの企画などもお任せしています。
＜豊富なキャリアパス＞
インサイドセールスで学んだ経験を活かし、組織のリーダーやマネジメントへのステップアップはもちろん、フィールドセールス・カスタマーサクセス・マーケティングチーム等へ異動しキャリアの幅を広げるなど、様々なキャリアパスの可能性があります。
20代～30代が活躍中！

会社の特徴
【同社の想い】　
「モノが運べなくなる未来」から日本を救う。
30兆円市場と推計する「企業間物流」の人手不足は深刻です。物流業界は、紙・FAX・電話中心のアナログ業務と多重下請け構造が原因で、非効率なオペレーションと長時間労働が常態化しています。そのため、深刻な人手不足をはじめとした多くの課題を抱えており、2030年には、約35%の荷物が運べなくなるという試算もあります。このままではスーパーなどの小売に物が並ばない世界がやってくると言われています。
同社は日本をその世界から救うためにも、根本解決するための物流DXの推進（IoTとアプリケーションの積極活用による業務運用改善）に取り組んでいます。

職種 ：【東京：リモート】インサイドセールス(BDR／SDR)

応募資格 ：【必須】
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・法人対応経験2年以上（営業未経験でも可）
・新規開拓営業経験2年以上（BtoC、BtoB問わず）

【尚可】
・インサイドセールス経験
・マネジメント経験
・大手企業向け新規営業経験
・物流関連業界での経験

求める人物像 ：・自身の仕事を通して社会課題を解決したい方
・Hacobuのバリューに共感できる方
・プロフェッショナリズムをもって最善を尽くせる方

勤務地 ：東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町4F

勤務時間 ：フレックスタイム制（コアタイム：11時00分～16時00分）
※9時～18時の間で打ち合わせ等が入る場合あり

想定給与 ：500万円～700万円
■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇/福利厚生 ：社会保険完備、通勤交通費支給（上限5万円）、子育て・介護の時短勤務制度、ストックオプション（パフォーマンス評価に応じて）

休日/休暇 ：完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇、年次有給休暇、慶弔休暇、育児休業、介護休業

雇用形態 ：正社員

会社名 ：株式会社Hacobu

事業内容 ：クラウド物流管理ソリューション「MOVO（ムーボ）」及び物流DXコンサルティング「Hacobu Straregy（ハコブ・ストラテジー）」

本社所在地 ：〒108-0014 東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町4F

設立年 ：2015年6月30日

従業員数 ：180名

資本金 ：約45億円（資本準備金含む）

平均年齢 ：36.6歳

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