Job Description

Une opportunité pour les leaders qui aiment autant la stratégie que l’action.

Chez Kezber, on cherche plus qu’un directeur ou une directrice du développement des affaires. On cherche un véritable joueur d’équipe , prêt à s’impliquer sur le terrain, à accompagner les représentants chez les clients , à ouvrir des portes et à saisir les occasions, au quotidien.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec le président , dans un esprit de rigueur, de transparence et d’alignement. Ce poste exige une grande capacité à mobiliser son équipe vers l’excellence , à garder le cap sur les objectifs, et à faire avancer les projets dans un cadre structuré et cohérent. Ici, les décisions stratégiques se prennent en tandem, et l’exécution se fait dans la concertation.

Description du Poste

En tant que membre clé de l’équipe de direction, le ou la directeur(trice) du développement des affaires est responsable de la performance commerciale de l’entreprise. Le poste combine des responsabilités stratégiques, de gestion d’équipe et d’implication directe sur le terrain, dans un environnement où la rigueur, la collaboration et la proximité avec la direction sont essentielles.

Leadership stratégique et alignement

• Travailler en collaboration étroite avec le président pour assurer l’alignement entre les ventes, la vision d’entreprise et les objectifs de croissance.
• Suivre les résultats de manière rigoureuse et contribuer activement à l’élaboration et à l’ajustement du plan de développement des affaires.
• Créer les conditions pour que l’équipe progresse avec clarté, constance et ambition.

Développement des affaires et exécution terrain

• Être présent sur le terrain : soutenir les représentants, rencontrer les clients, et jouer un rôle actif dans les démarches de prospection et de fidélisation.
• Identifier les opportunités de croissance, tant pour les services existants que pour les nouvelles offres.
• Piloter les stratégies commerciales en fonction des territoires, des objectifs et des capacités de l’équipe.
• Participer aux rencontres d’équipe, accompagner les représentants en clientèle et favoriser une culture d’amélioration continue.
• Suivre les indicateurs de performance (KPI), évaluer les résultats et proposer des ajustements concrets.

Gestion des processus et collaboration interne

• Optimiser les méthodes de travail, les outils et les processus liés aux ventes.
• Assurer une communication fluide entre les équipes TI, développement, projets et ventes pour renforcer la cohésion et la performance globale.
• Participer aux rencontres de direction et contribuer activement aux réflexions stratégiques.

Mobilisation et développement de l’équipe

• Recruter, encadrer et faire évoluer les membres de l’équipe des ventes.
• Instaurer une culture de collaboration, de responsabilisation et d’excellence.
• Gérer les aspects administratifs liés à l’équipe (feuilles de temps, vacances, dépenses, etc.) avec rigueur et constance.

Gestion de la relation client et suivi budgétaire

• Maintenir des liens solides avec les clients clés et assurer un haut niveau de satisfaction.
• Gérer les budgets de vente, suivre les résultats financiers et contribuer à la rentabilité des opérations.
• Participer à la structure tarifaire et superviser les dépenses liées aux activités commerciales.

Profil Recherché

Nous cherchons une personne qui combine vision stratégique, sens pratique et leadership mobilisateur. Un(e) directeur(trice) qui sait autant bâtir une stratégie que la mettre en œuvre sur le terrain, avec rigueur et esprit d’équipe.

Compétences techniques

• Diplôme universitaire en administration, gestion ou dans un domaine connexe.
• Minimum de cinq ans d’expérience en gestion d’une équipe de vente en services TI ou B2B.
• Expérience significative en représentation dans le domaine des TI destinées aux PME ou du développement logiciel.
• Bonne connaissance du milieu de la consultation TI.
• Capacité démontrée à gérer un budget et à suivre des indicateurs de performance.
• Maîtrise de Linkedin Sales navigator
• Maîtrise de ConnectWise (un fort atout).

Qualités humaines

• Leadership mobilisateur, à l’écoute de son équipe et capable d’inspirer la performance.
• Excellentes aptitudes en communication orale et écrite.
• Esprit d’analyse, rigueur et sens aigu des priorités.
• Capacité à évoluer dans un environnement en transformation et à s’adapter rapidement.
• Attitude proactive, orientée vers les résultats et la collaboration.
• Entregent naturel et sens des relations durables.

Exigences

• Permis de conduire valide pour les déplacements chez les clients.
• Maîtrise du français à l’oral et à l’écrit.
• L’anglais est requis, puisque certains clients sont anglophones.

Ce que Nous Offrons

Chez Kezber, nous croyons que la performance passe par l’épanouissement. C’est pourquoi nous mettons en place des conditions de travail qui favorisent autant la progression professionnelle que le bien-être personnel.

Développement professionnel

• Accès à la formation continue et aux certifications liées au poste.
• Adhésion aux ordres professionnels prise en charge, le cas échéant.
• Environnement stimulant, propice à l’apprentissage et à la croissance.

Qualité de vie au travail

• Horaire flexible et mode de travail hybride.
• Gym sur place et clinique médicale virtuelle 7 jours sur 7.
• Activités sociales et initiatives de mobilisation internes.

Avantages compétitifs

• Cinq semaines de vacances dès l’entrée en poste.
• Congés mobiles pour mieux concilier vie pro et perso.
• Assurance collective complète.
• Budget vêtements, RPDB, programme de reconnaissance et participation aux profits.

Pourquoi rejoindre Kezber?

Rejoindre Kezber, c’est intégrer une entreprise solidement implantée depuis près de 30 ans, reconnue pour son expertise, sa rigueur et son approche humaine. Ici, les idées sont écoutées, les initiatives sont valorisées et les leaders ont un véritable pouvoir d’action.

Dans ce poste stratégique, vous serez appelé(e) à travailler en lien direct avec la direction, à bâtir des relations solides avec des clients de renom, et à contribuer à des projets porteurs pour l’avenir de l’entreprise. Vous aurez l’opportunité de laisser votre marque, de faire évoluer une équipe engagée et de prendre part à des décisions qui comptent.

Envie de relever un défi stimulant et concret, dans un environnement où l’on avance ensemble?

On n’attend plus que vous.

Prêt(e) à relever le défi? Envoyez-nous votre candidature aujourd’hui!

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